MDRTに入ろう

MDRTは、Million Dollar Round Tableの略で、
日本語では百万ドル円卓会議と言っています。

MDRTのホームページを見ると、MDRTのマークの下に
The Premier Association of Financial Professionals
とあります。

MDRTとは、「金融のプロが集まるNo.1の組織」という
ことですね。

MDRTについて、もう少し詳しく書いてみます。

MDRTのホームページでは、

「MDRTとは、生命保険と金融サービスのプロフェッショナル
として、世界中から認識されている国際的な独立組織です。
厳しい入会基準を満たして承認された者だけに、会員の資格が
与えられます」

とあります。

MDRTという名称は、まだまだ一般的には知られていませんが、
生命保険業界では、入会することは大変名誉なことであると
認識されています。

それもそのはず。
MDRT入会資格者というだけで、「あなたは生命保険営業の
トップセールスですね」といわれているようなものだからです。

名刺にMDRTのマークがあるだけで、業界人なら解ってしまうんですね。

さしずめ、プロ野球でいえば「名球会」のようなものでしょうか。

ヒット２０００本打つか、投手なら２００勝をマークしないと、
入れません。

MDRTの入会基準は別途書きますが、簡単に入れるレベルではありません。

最も入会率の高い会社で、４、５人にひとり。
しかし、２０人にひとりいない会社のほうが圧倒的に多いです。

まあ、ちょっと頑張れば入れるくらいなら、あまり価値もないですから、ある意味当然ともいえるでしょう。

2006年度会社別MDRT日本会会員数（2006年8月現在）

アイエヌジー生命保険株式会社 46
太陽生命保険株式会社 1
あいおい生命保険株式会社 16
T&Dﾌｨﾅﾝｼｬﾙ生命保険株式会社 0
アクサ生命保険株式会社 139
東京海上日動あんしん生命保険株式会社 111
朝日生命保険相互会社 49
日本生命保険相互会社 103
アリコジャパン 440
日本興亜生命保険株式会社 2
AIGエジソン生命保険株式会社 102
ピーシーエー生命保険株式会社 0
エイアイジー･スター生命保険株式会社 88
富国生命保険相互会社 15
ウインタートウル・スイス生命保険株式会社 47
プルデンシャル生命保険株式会社 895
ジブラルタ生命保険株式会社 73
マスミューチュアル生命保険株式会社 17
住友生命保険相互会社 60
マニュライフ生命保険株式会社 73
ソニー生命保険株式会社 254
三井生命保険株式会社 44
損保ジャパンひまわり生命保険株式会社 58
三井住友海上きらめき生命保険株式会社 36
第一生命保険相互会社 161
明治安田生命保険相互会社 81
大同生命保険株式会社 37
代理店分会 297

合 計 3,245名
　　　　　　　　　　　　　（出典：MDRTホームページ）

MDRTは、

「顧客第一主義」
「社会貢献」
「プロフェッショナリズム」
「相互研鑽」
「シェアリング」

の５つの崇高な理念に基づき活動を行っています。

また、MDRT日本会の活動としては、

◆MDRT日本会大会

全国のMDRT会員が一同に集まり、最新のアイディアを共有し自己研鑽に励む場です。さらに交流を通して仲間とのネットワークを広げる場ともなっています。

◆アニュアルミーティング

世界中からMDRT会員が集まり、お互いに学び、知識や情報をシェアすることにより、業界全体の水準を高めています。

◆ブロック活動

日本を14ブロックに分け、実務知識・最新情報取得等の研修会や地域に根ざしたボランティア活動を展開しています。

◆ホームページ・機関誌

生命保険とファイナンシャル・プランニングのアイディアやスキル、MDRT米国本部の機関誌の翻訳などを提供しています。

◆ボランティア活動

スペシャルオリンピックス、 盲導犬募金、 みんなきんさいヒューマンビーチ長瀬、 あしながPウォーク・10などを通じて、
慈善団体への寄付、突発的な災害における援助活動・物質の寄贈 各ブロック毎のボランティア（施設への訪問・募金活動等）を
行っています。

　　　　　　　　　　　　　　　　　（出典：MDRTホームページ）

MDRTの入会基準は、初年度手数料で約９００万円の営業成績を

あげることです。
（正確な数字は所属生命保険会社にご確認ください）

初年度手数料９００万円というと、月払保険料１万円の契約で

計算すると、おおよそ２５０件ということになります。


MDRTは、一度入会すればずっと会員でいられるわけでは

ありません。　

通算１０回以上入会すると、終身会員に認定されますので、

逆にそれまでは、毎年入会にチャレンジすることになります。


またMDRTは、初年度手数料の額により、

コート・オブ・テーブル（ＣＯＴ）

トップ・オブ・テーブル（ＴＯＴ）

という称号が与えられます。


COTは入会基準の約３倍、TOTは入会基準の約６倍の数字が

要求されます。

ちなみにCOTは全MDRT会員の14%、TOTは全MDRT会員の5%が

獲得しています。


MDRTになれば、年収も１０００万円を超えてきます。

MDRT会員も確かに成績優秀者ですが、本当の意味で

「成功者」といえるのは、COT、TOT達成者と終身会員

かもしれません。


特に生命保険営業では、初年度は勢いでMDRT入会を果たしても、

マーケットを安定的に開拓できる力を身につけていないと、

次年度以降も入会し続けるのは困難な傾向にあります。


それだけに、毎年継続してMDRTに入会することは、大変

価値あることです。

MDRTの魅力は、まずはステータスでしょう。

「自分はMDRT入会基準を達成した」

という達成感と言い換えてもよいと思います。

これは、他のものに替えがたい大きな自信につながります。

次に、自分の営業活動を支える心の柱になることです。

MDRTは一度入ってしまえば、ずっと会員でいられるわけではなく、

毎年基準を達成する必要があります。

一度MDRTに入ると、翌年仮に営業成績がよくないときでも、

踏ん張りが効きます。

せっかくMDRTに入ったからには、翌年もどうしても入りたい

という強い心理が働くからです。

ある意味MDRT会員は、生保営業の中でも「エリート」のようなもの

ですから、せっかくエリートの仲間入りしたからには、そこから

出たくはないのです。


最後に、実はこれが一番の魅力ではないかと思いますが、

良質の人脈を築くことが出来るということです。

MDRTは成績優秀者の集まりですから、人間的に優れた人が

多い場所でもあります。

そんな人達と交流を持てるのは、何よりの財産となります。


他のMDRT会員と、営業手法の情報交換も盛んですし、

仲良くなった人とは、心のこもった交流ができます。

お互い手の内は見せないとか、競合相手だといった狭い了見の

人は、まずいないのです。


MDRTは、生命保険営業の組織体としては、他の追随を許さない

最も質の高い団体といえると思います。